Bakış Açısı’nda Türkiye ve bölge ihracatının geldiği nokta ve destekler konuşuldu

Moderatörlüğünü Onur Şapçı‘nın yaptığı ‘Bakış Açısı’nın bu haftaki bölümünde her yönüyle ticaret konuşuldu. Trakya Kalkınma Ajansı Genel Sekreteri Mahmut Şahin ile İstanbul Hububat, Bakliyat, Yağlı Tohumlar ve Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Üyesi, Keşanlı İş İnsanı Tolga Saltık‘ın konuğu olduğu programda ihracatta yaşanan zorluklar ve bunların çözümü yönünde atılan adımlar masaya yatırıldı.

“İhracatın dilini öğrenmek gerek”
Dünya çapında katıldıkları fuarlarda farklı bakış açıları edindiklerini, ziyaretçi olarak katıldıkları bu etkinlerde daha sonra ihracatçı olarak yer aldıklarını belirten iş insanı Tolga Saltık, ticarette esas olanın pes etmemek olduğunu belirterek, “Bir ihracatçı olabilmek meşakkatli bir iş. Yurt içinde istediğiniz bir müşterinin kapısını elinize çanta alıp çalabilirsiniz; ama yurtdışı için bu farklı. Bir okyanus ve bir şeyler avlama çalışıyorsunuz.” diyerek ihracatın zorlukları hakkında konuştu.
Sözlerinin devamında babasının ‘Kimin canı yanıyorsa, işi en çok o öğrenmek zorundadır’ sözünden alıntı yaparak öncelikle ihracatın dilini öğrenmek gerektiğini ifade eden Saltık, “Biz iyi bir internet sitesi oluşturduk. Google aramalarında ön sayfalarda çıkmak için sitemizin ziyaret edilmesini sağlamak için çalıştık. 2. ayın sonunda akış oluştu. Pazarı biliyor olmak lazım. Mümkün olduğunca elastik bir yapıda olmak gerekir; çünkü her müşteri kendi pazarına uygun bir ürün istiyor. Siz de o pazara uygun bir ürün yapmak için efor sarf ediyorsunuz. Bu elastik yapı yapının yanında, yapabileceğiniz şeyin üzerinden konuşmak da önemli. Çünkü ürün bir kez satılıyor, sonrasında ürün kendisini satıyor. Bir pazara girince geri dönüşü elbet olacaktır. Esetçe Beldesi’nde üretilen bir ürünü Kasablanka’nın bir marketinde görmek çok ayrı bir gurur. Yada verilen un Ruanda’da ekmek oluyor apayrı bir keyif bu. İhracatın dilini öğremek lazım, çünkü çok mayınlı bir iş. ‘Kervan yolda düzülür’ kafasıyla gidilirse muhtemelen zararlar oluşacaktır. Attan düşmüş olanlarla bu konuları konuşmak faydalı olacaktır diye düşünüyorum”

Sözlerinin devamında özel sektör ve devlet arasındaki kırılma noktalarına da dikkat çeken Saltık, “Özel sektör daha hızlı koşuyor, daha interaktif bir iş yapıyor. Devlet tarafının koyduğu kurallar ve destekler ise sonradan geliyor. Benzer sorunda ticaret ataşelerinde de olabiliyor.” dedi.
Son olarak Türkiye’nin konteyner taşımacılığında bir şirkete ihtiyacı olduğunun altını çizen Tolga Saltık, “Dünya çapında bir şirket olması gerek ve buna çok ihtiyacımız var. Yunanistan veya Bulgaristan ile ilgili en küçük bir hikâyeniz olduğunda işler yavaşlıyor, kuyruk oluyor. Aynısı deniz taşımacılığında da var. Bunun artık konuşulması gerek diye düşünüyorum”
“Firmalarımız uçana kadar destek vereceğiz”
Trakya Kalkınma Ajansı’nın yatırımcıların önünü açma konusunda yapılabilecekler hakkında bilgi paylaşan Mahmut Şahin, ihracatın önemine değinerek, “Mal satmak kolay değil, kaliteli olmak zorundasınız. Bu da ürünlerinize kalite getiriyor. Pazarda rekabet zor, güçlü bir firma olmanız getiriyor ve bu da size içeride üstünlük sağlıyor. Bu işler ilk başta çok zor, biz de ajans olarak bunu gördüğümüzden dolayı devreye girmek istedik. Maddi ve manevi destek vermek ve projeler oluşturmayı planladık. Gruplar halinde danışmanlık hizmetleri verdik. Bunun için diğer ülkelerde ‘dış ticaret istihbarat merkezleri var. Bunu örnek olarak Trakya’da uyguladık. Sonra merkeze özel olarak yazılımcılarımızla çalışma yaptık; 4 ay sonunda bize uygun bir yazılım ile sistem elde ettik. Bu iş ve sipariş bulmanın mekanizması, firmaların kendisini anlatması için de önemli. Yavru kuşun uçabilmesi için destek gerekir dedik, şirketlerimiz uçana kadar destek vereceğiz. Onun için de onlar oturdukları yerden onların önüne getiriyoruz, ticaret yapabilecekleri firmaları bulacakları bir platform oluşturduk, ilk ticaretten artık onlar öğrenene kadar yanlarına oluyoruz.” ajansın çalışma şekli ve şirketlere verdiği destekler hakkında konuştu.

Şahin sözlerinin devamında 2021 yılı içinde pandemiye rağmen 65 milyon dolar değerindeki yaklaşık 90 kadar piyasa oyuncu kitlesini ticarete geri kazandırdıklarını ifade ederek, “Siparişlerin çok hızlı aktığı bir dönemde, kim, nereye, nasıl satıldığını ve her detayının bilgisine ulaşabiliyoruz. Satış yapılmak istenen firmalar ile istihbarı bilgileri de paylaşıyoruz. Böylece firmalarımız pazarlık şansı daha güçlü oluyor.” sözleriyle Trakya Kalkınma Ajansı kanalı ile girişimleri koruyacak bir sistem kurduklarını kaydetti ve girişimcileri ücretsiz danışmanlık almak üzere davet etti.